Na Gartner reporty se spoléhají tisíce firem po celém světě, když hledají směr v oblasti technologií, inovací a digitalizace. FLOWBOX se objevuje v těchto reportech jako vzorový dodavatel a v tomto článku vám chceme poodhalit, co to vlastně znamená, proč jsou Gartner reporty tak důležité a jak se do nich FLOWBOX dostal.
Co jsou analytické reporty a proč na nich záleží
Představte si, že stojíte před rozhodnutím, do jakých technologií investovat, a možností je nepřeberně. Každý dodavatel slibuje „nejlepší řešení“, ale jak poznat, co má skutečnou hodnotu? Právě tady vstupují do hry nezávislé analytické společnosti – například Gartner, Forrester nebo IDC. Jejich reporty už desítky let slouží jako spolehlivý kompas pro vedení firem, investory i technologické lídry: pomáhají odlišit krátkodobé trendy od řešení s dlouhodobým dopadem, usnadňují strategická rozhodnutí a ukazují, kam má smysl vložit čas, peníze i energii. Objevit se v takovém reportu proto není samozřejmost – je to znamení, že daná technologie má skutečný smysl a rezonuje v globálním měřítku.
Co si z analytických reportů mohou odnést české firmy
Analytické reporty jsou cenným zdrojem informací pro firmy všech velikostí – od startupů až po globální hráče. Velké korporace je využívají při strategických rozhodnutích, plánování investic a hledání nových partnerů. Menší a střední firmy v nich zase najdou inspiraci, jak držet krok s mezinárodní konkurencí a kam směřovat své inovace. V obou případech reporty usnadňují orientaci v technologických trendech, pomáhají odlišit krátkodobé módy od dlouhodobých změn a dodávají argumenty při prosazování nových projektů či technologií uvnitř firmy.
„Reporty Gartneru dnes využívá více než 15 000 společností po celém světě, z nichž 77 % tvoří firmy z žebříčku Fortune 500,“ uvádí Albert Kristof, Account Executive ve společnosti Gartner. „Každý rok naši analytici zodpoví přes 500 000 dotazů od zákazníků, kteří hledají nejlepší cestu, jak ve svých organizacích efektivně zavádět nové technologie.“
Naše cesta do Gartner reportů
Začínali jsme v Česku, kde jsme krok za krokem ladili naši technologii a budovali první projekty. Zlom nastal s příchodem Tomáše Rendly, kdy se nám začalo otevírat i zahraničí. Zjistili jsme, že na západních trzích jsou firmy v oblasti energetiky a udržitelnosti o kus dál – a technologie podobné té naší se tam začínají rychle prosazovat.
Než jsme se ale pustili do expanze, chtěli jsme mít v rukou benchmark – ověřit si, jak si stojíme v porovnání se zavedenými zahraničními hráči. Naším cílem nebylo jen zařadit se mezi ně, ale posunout se ještě dál a hrát roli inovátora. Proto jsme s naší technologií oslovili společnost Gartner.
„Pro nás to byl zásadní krok,“ vzpomíná Pavel Jiránek, CEO Flowboxu. „Chtěli jsme vědět, jak si naše řešení stojí ve srovnání s globální konkurencí, a zároveň jsme cítili, že je správný čas ukázat naši technologii analytikům, kteří určují trendy na světovém trhu.“
„Dostat se do reportu ovšem není otázka jedné prezentace či webu. Je to kontinuální prověřování, jak funguje samotný produkt, jak je nastavena firma, jaké jsou zkušenosti zákazníků a jakou hodnotu řešení skutečně přináší. O to víc si vážíme toho, že se nám to podařilo už půl roku po prvním oslovení,“ doplňuje Pavel Jiránek.
Jak spolupráce s Gartnerem funguje
Prvním krokem je propojení s analytiky, kteří danému segmentu rozumějí, což pomůže správně definovat, kam řešení na trhu patří a jak jej vnímají zákazníci i investoři. Tím ale celý proces teprve začíná. Následuje intenzivní spolupráce s analytiky, kteří si vytvářejí detailní obrázek o trhu i jednotlivých dodavatelích. Zajímají je všechny oblasti – samotný produkt a jeho roadmapa, obchodní model, reference klientů, zákaznická zkušenost, ale i témata jako kybernetická bezpečnost.
Prověřování přitom neprobíhá jen formou rozhovorů s dodavatelem. Analytici si informace ověřují nezávisle – sami oslovují klienty, porovnávají řešení s dalšími vendory v kategorii a naslouchají investorům i manažerům firem, kteří popisují aktuální potřeby trhu. Do reportu jsou zahrnuti pouze ti dodavatelé, u nichž se potvrdí kvalita řešení a jeho schopnost reagovat na trendy i konkrétní požadavky trhu.
Samotný report pak není jen hodnocením firem, ale souhrnem poznatků shromážděných od vendorů, uživatelů řešení a zájemců o ně i investorů. Díky tomu si firmy, které tyto reporty čtou, mohou udělat realistický obrázek o tom, co se na trhu skutečně děje a jaké jsou jeho krátkodobé i dlouhodobé trendy. Reportem to ale nekončí. Spolupráce s analytiky pokračuje dál formou kontinuálního prověřování, které sleduje nové funkce, úspěchy u klientů i plány na roadmapě.
Úspěch jako závazek inovovat
FLOWBOX se v těchto prověřováních opakovaně osvědčil – letos zařazení nejen potvrdil, ale zároveň se objevil i v novém reportu zaměřeném na datová centra a znovu také v Market Guide pro EMOS.
„Pro nás je to jasný signál, že naše řešení obstojí v mezinárodním srovnání a má významnou roli v budoucnosti energetického managementu. Zároveň je to pro nás obrovská motivace posouvat se dál – přinášet nové funkce, rozvíjet spolupráci se zákazníky a ukazovat, že česká technologie může mít globální dopad,“ uzavírá Pavel Jiránek.
Více o jednotlivých reportech, ve kterých jsme uvedeni, a také o trendech v energetickém managementu podle Gartnera.