Přivádíte klienty. Nastavujete vlastní marži. Budujete vztah.
Vaše marže, vaši klienti, vaše podmínky.
Co získáte
- Vlastní marže aplikovaná nad dohodnutý ceník FLOWBOX
- Možnost nákupu zvýhodněných licenčních balíčků a jejich alokace napříč klientským portfoliem
- Dostupnost co-brandingu
Co děláte
- Vedete celý obchodní proces od identifikace po podpis smlouvy
- Pečujete o klienty a rozvíjíte dlouhodobé vztahy
- Koordinujete technickou realizaci s FLOWBOX nebo integrátory
- Nabízíte doplňkové služby pro posílení vaší nabídky
Pro aktivní obchodní
organizace s ambicí růst.
Tento typ partnerství se hodí pro firmy, které chtějí převzít plnou odpovědnost za obchodní stránku — vést vyjednávání, uzavírat smlouvy a řídit vztahy se zákazníky.
Je vhodný pro energetické firmy, ESCO, IoT a firmy digitální transformace — s aktivní obchodní organizací, prokazatelnou historií a ambicí nabídnout unikátní EMOS řešení.
Jak funguje spolupráce krok za krokem
Zaregistrujete svoji obchodní příležitost
Lead je váš. Chráníme ho po dobu aktivní obchodní spolupráce. Snadná registrace přes webový formulář.
Vedete obchodní jednání s podporou FLOWBOX
Kvalifikace, demo, návrh řešení, kalkulace — sales tým FLOWBOX je k dispozici jako podpora, ne náhrada.
Podepíšete smlouvy s klientem s vlastními podmínkami
FLOWBOX vám prodá licence se slevou z ceníku — klientovi fakturujete za vlastní cenu, rozdíl je váš. Tím finanční výhody nekončí.
Koordinujete technickou realizaci
FLOWBOX nebo certifikovaný integrátor doručuje projekt. Klientský vztah zůstává váš.
Pečujete o klienta a rozšiřujete spolupráci
Správa vztahu, doplňkové služby, rozšiřování řešení — to vše je ve vašich rukou.
Profil ideálního obchodního partnera
Obchodní organizace
Zavedená obchodní organizace s jasně definovanými interními rolemi, procesy a kapacitou pro aktivní prodej.
Schopnost koordinace
Schopnost koordinovat spolupráci s FLOWBOX a certifikovanými integrátory pro úspěšnou realizaci.
Trh a kontakty
Relevantní kontakty a přístup k cílovým zákazníkům — průmysl, správa budov, energetika, utility.
Obchodní zkušenosti
Prokazatelná schopnost vést end-to-end obchodní aktivity, klientská vyjednávání a uzavírání B2B dealů.
Aktivní přístup
Aktivní generování leadů, správa příležitostí a dlouhodobý rozvoj zákaznických účtů. Proaktivní model.
Produkt a cenotvorba
Porozumění nabídce FLOWBOX, ceníku a hodnotové propozici. Schopnost strukturovat komerční dohody.
Jak vás FLOWBOX podpoří
Přehled konkrétní podpory, která je součástí partnerství na úrovni Obchodní partner.
Obchodní nástroje
Ochrana registrovaných obchodních příležitostí, přístup k demo prostředí, nástroje pro nacenění nabídek, šablony smluv se zákazníkem, aj.
Marketingová podpora
Propagace loga partnera na FLOWBOX webu a na sociálních sítích, co-branding materiály, case studies, společné eventy a možnost marketingových fondů.
Vzdělávání & Certifikace
Produktové i technické školení, přístup k dokumentaci, knowledge base a lince technické podpory.
Partner management
Dedikovaný Partner Manager, společné business plánování (QBRs) a přístup k partner roadmapě.
Není obchodní partner ten pravý? Vyberte si jiný model spolupráce.
Chci provizi za doporučení bez obchodní zodpovědnosti a bez realizace.
Mám technické kapacity a chci realizovat projekty a nasazovat řešení FLOWBOX.
Chci obchod a realizací pod svou střechou. A k tomu třeba whitelabel a exkluzivitu.
Vše o partnerském programu FLOWBOX na jednom místě
Stáhněte si kompletní přehled partnerského programu FLOWBOX - čtyři tiery, podmínky spolupráce a obchodní model přehledně v jednom dokumentu. Ideální podklad pro interní rozhodování nebo první schůzku s naším týmem.
Nejčastější otázky k partnerskému modelu Obchodní partner
Obchodní přirážka je celá vaše — aplikujete ji nad dohodnutý ceník FLOWBOX, jehož výše je sjednána při podpisu partnerské smlouvy. Atraktivita ceníku transparentně roste ve vazbě na Vaši obchodní výkonnost (podrobnosti jsou součástí partnerské smlouvy). Koncová cena pro zákazníka je závislá na hodnotě, kterou zákazníkovi přinášíte a vaší obchodní strategii. Příkladem, energetický management nebo jeho část, může mít podobu služby, kterou můžete doplnit o své další aktivity. Pokud jste prodejci souvisejícího hardware, jako jsou například fotovoltaické elektrárny, bateriové uložiště, kogenerační jednotky, kompresory aj., může Vám nasazení chytrého software pro řízení spotřeb a toků energií pomoci posílit vztah se zákazníkem a prodat rovněž svůj hardware. Jako Obchodní partner máte v rukách silný nástroj pro rozvoj svých obchodních vztahů se zákazníky.
Technickou realizaci zajišťuje FLOWBOX nebo certifikovaný Integrátor. Vy jako Obchodní partner plnohodnotně vlastníte klientský vztah a integrační projekt koordinujete, samotné fyzické nasazení systému a technické práce nejsou vaší povinností. Plně se můžete spolehnout na kvalitu a profesionalitu integračního týmu FLOWBOX nebo námi pověřeného, certifikovaného integrátora.
Jakmile svou obchodní příležitost zaregistrujete (označujeme jako Lead), je tato přiřazena pod název vaší firmy v našem CRM systému. Jakákoliv žádost o registraci je nejprve prověřena, jestli již není registrována někým jiným a pokud ne, návazně potvrzena. Od tohoto momentu máte jistotu, že patří Vám. Pokud zákazník paralelně osloví FLOWBOX přímo, budeme Vás neprodleně informovat. Lead zůstává Váš. Platnost ochrany registrovaného Leadu je 6 měsíců nebo po dobu potřebnou k dokončení obchodního případu.
V tieru Obchodní partner je dostupný co-branding — tedy prezentace pod vaším i FLOWBOX logem společně. Možný je částečný white-label, kde FLOWBOX je vidět pouze jako powered by Flowbox. Plný white-label, kde FLOWBOX nebude vidět vůbec, je dostupný pouze na úrovni Strategický partner.
Energetika je příležitost.
Pojďme ji využít společně.
Domluvte si úvodní jednání. Posoudíme fit, doporučíme správný tier a naplánujeme první společné kroky.