Vy se staráte o realizaci. FLOWBOX přináší projekty.
Máte expertízu. My přineseme projekty.
Co získáte
- Stabilní přísun realizačních projektů podpořený obchodní sítí FLOWBOX
- Plná technická podpora a jasný rámec subdodavatelské spolupráce
- Certifikace a technické vzdělávání od FLOWBOX
Co děláte
- Budujete měřicí infrastrukturu a nasazujete platformu FLOWBOX
- Integrujete se stávajícími systémy klienta — BMS, SCADA, ERP
- Řídíte realizaci, poskytujete technickou podporu a zajišťujete údržbu
Vyberte variantu podle vašich kompetencí
Integrator tier má tři varianty. Každá má jasně definovaný rozsah odpovědnosti.
Pro firmy s prokázanými technickými
kompetencemi v OT nebo IT
Pro firmy s OT nebo IT kompetencemi, které chtějí být důvěryhodným technickým partnerem pro nasazení FLOWBOX napříč Evropou.
Jak funguje spolupráce krok za krokem
Projdete onboardingem a certifikací
Nastavíme postupy v rámci dohodnutého rozsahu spolupráce, získáte certifikaci.
FLOWBOX dodá zadání nového projektu
FLOWBOX vás osloví na základě vašeho profilu, lokality a kapacity.
Naceníte realizaci požadovaných integračních prací
Na základě dohodnutého rate cardu sestavíte kalkulaci, FLOWBOX ji schválí a zahrne do nabídky klientovi.
Realizujete nasazení FLOWBOX
Stavba měřicí infrastruktury, nasazení platformy, integrace se systémy klienta. FLOWBOX je k dispozici jako technická opora.
Fakturujete po dokončených milnících
Faktura FLOWBOX po dokončení každého milníku, platba do 30 dní od přijetí platby od klienta.
Co od integrátora očekáváme
Tým a kapacita
Dostatečná kapacita pro realizační aktivity. Jasně přidělené zdroje dostupné v požadovaný čas — nemusí být full-time.
Elektro kompetence
Porozumění energetickým systémům a elektrickým instalacím. Měření a fyzická infrastruktura. Relevantní certifikace nebo praxe.
IT kompetence
Softwarová architektura, datová integrace, kybernetická bezpečnost — základ. Zkušenosti s nasazením software (on-premise, cloud, hybrid).
Systémová integrace
Zkušenosti s integrací do existujících systémů zákazníka — BMS, SCADA, ERP, datové platformy.
Certifikace FLOWBOX
Ochota absolvovat produktovou certifikaci FLOWBOX. Veškerý trénink zajišťujeme — existující certifikace výhodou.
Normy a dokumentace
Dodržování technických standardů, dokumentačních požadavků a certifikačních pravidel FLOWBOX.
Jak vás FLOWBOX podpoří
Přehled konkrétní podpory, která je součástí partnerství na úrovni Systémový integrátor
Technická podpora
Přístup k dokumentaci, architektonickým guides a prioritní L3/L4 podpora od FLOWBOX specialistů.
Certifikace a školení
Produktový přehled, technické školení a certifikační program FLOWBOX.
Realizační zázemí
Nástroje pro nasazení, implementační příručky a jasný rámec subdodavatelské spolupráce.
Partner management
Dedikovaný Partner Manager pro koordinaci projektů a průběžnou technickou spolupráci.
Není systémový integrátor ten pravý? Vyberte si jiný model spolupráce.
Chci provizi za doporučení bez obchodní zodpovědnosti a bez realizace.
Chci aktivně prodávat, řešit a vlastnit klientské vztahy a nastavovat vlastní marži.
Chci obchod a realizací pod svou střechou. A k tomu třeba whitelabel a exkluzivitu.
Vše o partnerském programu FLOWBOX na jednom místě
Stáhněte si kompletní přehled partnerského programu FLOWBOX - čtyři tiery, podmínky spolupráce a obchodní model přehledně v jednom dokumentu. Ideální podklad pro interní rozhodování nebo první schůzku s naším týmem.
Nejčastější otázky k partnerskému modelu Systémový integrátor
Certifikace probíhá formou produktového tréninku a spolupráce na pilotním projektu, na jehož základě je ověřena potřebná praktická kompetence nebo identifikována potřeba doplnění pro získání certifikace. Certifikace není zpoplatněna, je však vyžadována kvalita v podobě prokázání souvisejících technických kompetencí a zkušeností.
Projekty jsou přidělovány týmem FLOWBOX na základě vaší lokality, kapacity a technického profilu. Nesoutěžíte ve výběrovém řízení — jste subdodavatel pro konkrétní projekt, který vám FLOWBOX přiřadí, za předem dohodnutých podmínek.
Ne. Integrátor tier je čistě technický — obchodní stránku zajišťuje FLOWBOX nebo jeho obchodní partneři. Vaší odpovědností je technická realizace, nikoli získávání zákazníků.
Infrastrukturní integrátor se zaměřuje na fyzickou část v terénu — montáž elektroměrů, pokládání kabeláže, tedy budování měřicí infrastruktury. SW Integrátor instaluje a konfiguruje platformu FLOWBOX a napojuje ji na systémy klienta. Systémový integrátor pokrývá obojí.
Jste subdodavatelem. FLOWBOX vždy koordinuje a dozoruje technickou část. V případě nestandardních situací nebo komplexních integrací (BMS, SCADA, ERP) je k dispozici tým FLOWBOX specialistů, kteří Vás podpoří.
Energetika je příležitost.
Pojďme ji využít společně.
Domluvte si úvodní jednání. Posoudíme fit, doporučíme správný tier a naplánujeme první společné kroky.